Квантитативне методе у пословном управљању и финансијама

Предузетници се ослањају на своју интуицију, идеје, искуство у датој области и инстинкт за успех, али тврдећи да се успех често ослања на објективно бројање и бројање зрна. Кориштење квантитативних података за анализу свих ваших пословних операција помоћи ће вам да донесете исправније одлуке и искористите вашу пословну памет како бисте остали профитабилни.

Подаци о продаји

Што више можете подијелити податке о продаји, више информација ћете морати промијенити или модифицирати своје производе, стратегије промоције, цијене и дистрибуцију. На пример, подаци о бруто продаји могу показати пораст, али то вам не говори како се ваша онлине продаја остварује у односу на продају у продавницама. Познавање продаје путем профитних маржи помаже вам да утврдите да ли промена цене може повећати продају или повећати бруто профит. Процените вашу продају по производима, каналу дистрибуције, ценовној тачки, профитној маржи, продајном представнику, територији, поновним купцима и новим клијентима да бисте сазнали како се ваша продаја одвија. Ово ће побољшати ваше доношење одлука помажући вам да пронађете могућности и избјегнете проблеме.

Финансијски извештаји

Очигледан облик квантитативне анализе долази у облику финансијског извештавања. Креирање буџета неће вам омогућити да уочите потенцијалне проблеме, чак и ако га редовно ажурирате. На пример, буџет може да покаже када је продаја резервисана, евидентирајући приходе и расходе за продају у истом месецу. Међутим, ваши трошкови ће бити доспели након продаје, са могућим доласком рачуна пре него што примите уплату за продају. Извештаји о новчаном току су критични из тог разлога. Важно је анализирати и трошкове за задуживање, јер се камата претвара у ваш баланс, шуњајући се на вас крајем године прије него што схватите колико то смањује ваш профит.

Статистика Интернета

У раним данима Интернета, предузећа су се ослањала само на број погодака које су њихови сајтови покушали да процијене ефекте њихових маркетиншких напора. Данас можете да анализирате свој веб сајт и саобраћај друштвених медија да бисте утврдили колико појединачних посетилаца ваши сајтови добијају сваког месеца, које странице посећују, колико поновљених посета имате и одакле долази саобраћај. Користећи сајтове као што су Алека и Куантцаст, можда ћете моћи да пронађете детаљну демографију посетилаца, у зависности од тога колико промета добија ваш сајт.

Подаци индустрије / тржишта

Поред анализе ваших интерних података, користите информације које су сакупљене и дистрибуиране од стране струковних удружења, академских институција и владиних агенција да би вас водиле у ваше пословне одлуке. Потражите трендове који указују на то гдје бисте могли расти и гдје ваша компанија може видјети смањење потражње.

Рецоммендед
  • вођење бизниса: Десет савјета за ваш лифт

    Десет савјета за ваш лифт

    Терен за дизала је дизајниран тако да добије особу која не зна ништа о вама или вашој компанији за оно што радите у говору од 15 секунди. Име је добила по идеји да треба да замислите како бисте представили свој посао некоме кога сте срели на кратак тренутак, у лифту, и питали су вас шта радите за живот. Опишите се Пронађите најбољи начин да свој наслов опишете у пет речи или мање, као отварање ка вашем лифту. Потребно је да слушалац буде занимљив. На пример, уместо да кажете да сте сарадник у продаји фотокопир апарата, можете себе назвати
  • вођење бизниса: Стратегије излазног фактурисања

    Стратегије излазног фактурисања

    Новчани ток је животна снага многих малих предузећа. Без обзира на то колико је добра ваша продаја, ако ваша потраживања нису плаћена на време, можда ћете имати проблема да направите платни списак, наручите нове залихе или плаћате своје дугове на време. Стварање стратегија фактурисања како би се скратило време потребно да плате ваши клијенти помоћи ће вам да избегнете пропустене исплате, казне, накнаде, повећање каматних стопа и недостатак оперативног капи
  • вођење бизниса: Како смањење инвентара утиче на биланс успеха?

    Како смањење инвентара утиче на биланс успеха?

    Ако ваша фирма купује робу и нуди их за препродају, ваш инвентар ће фактор у вашем билансу стања као део цене продате робе (ЦОГС). Ако купите мање залиха, ваш рачун добити и губитка за ЦОГС ће бити мањи него ако сте купили више, под претпоставком да сте продали оно што сте купили. Нижи ЦОГС расходи могу повећати ваш нето приход, јер ћете узети мањи део вашег прихода да бисте платили оно што сте продали. Почетак и затварање инвентара Да бисте израчунали износ који сте потрошили на залиху за ваш рачу
  • вођење бизниса: Како ресторани постижу стални инвентар?

    Како ресторани постижу стални инвентар?

    Залихе ресторана стално се мијењају. Праћење залиха је од суштинског значаја за менаџере да знају која храна је најизраженија, која опрема за кухињу треба да се надокнади и колико се губи, а да никада не дође до купаца. Уместо да се ослањају на периодични попис залиха, ресторани најбоље раде са сталним системом који стално ажурира инвентар. Подешавати Да би се успоставио стални инвентар, ресто
  • вођење бизниса: Како читати бројеве на УПЦ бар кодовима

    Како читати бројеве на УПЦ бар кодовима

    Барцоде технологија омогућава прикупљање података у реалном времену. Упркос мноштву бар кодова који данас постоје, универзални кодови производа остају међу најкориснијим за мала предузећа. Будући да УПЦ баркодови могу бити точни као информације у бацк-енд бази података, знајући како читати бројеве баркода је битно за особље за унос података. Барцо
  • вођење бизниса: Имена за угоститељске послове

    Имена за угоститељске послове

    Угоститељство се састоји од око 8.000 компанија, према подацима Сјеверноамеричког система класификације. Можете почети да диференцирате своје тако што ћете изабрати јединствено пословно име. Када размишљате о називима за ваше угоститељско пословање, важно је размотрити различите догађаје или клијенте које планирате да сервисирате. У многим случај
  • вођење бизниса: Припрема продајног терена за завршно испитивање

    Припрема продајног терена за завршно испитивање

    Припремљена продајна презентација одвешће ваше потенцијалне клијенте кроз кораке и пружити информације потребне за доношење одлуке о куповини или поновном кораку. Пробна блиска питања која су уграђена у ваш терен на одговарајућим местима омогућују вам да сазнате шта потенцијални купац мисли о информац
  • вођење бизниса: Зашто се проценат повећања прихода разликује од процентуалног повећања продаје?

    Зашто се проценат повећања прихода разликује од процентуалног повећања продаје?

    Однос између продаје, трошкова и нето прихода треба да буде покретачка сила у управљању вашим пословањем. Ако ваше пословање ради као што би требало, постотак пораста продаје требао би резултирати знатно већим постотним повећањем вашег нето прихода. Одржавање листе референтних процената у табелама профита и губитка или само на лепљивим белешкама које се држе на монитору помоћи ће вам да управљате својим пословањем на више профита. Бруто маржа Једностава
  • вођење бизниса: Како повећати продају на Амазону

    Како повећати продају на Амазону

    Амазон.цом је највећи веб портал е-трговине. Сајт има милионе производа и милијарде продаје сваке године. Подизање ранга продаје Амазона може увелико повећати вашу видљивост и шансе да продате своју робу. Стога, покушајте да оптимизирате своју стратегију за подизање продајног ранга. Дизајн Први посао је да дизајнирате атрактивну страницу са узбудљивим, професионалним опи